Как продать элитную квартиру: самые эффективные методы.
За многие годы мы определили, что именно дает максимальный эффект при продаже элитной квартиры. Какие методы работают, какие нет. Я расскажу об этом.
Оглавление
Меня зовут Леонид Рысев. Я владелец компании VIPFLAT, занимаюсь недвижимостью более 30 лет. Сегодня мы продаем лучшие квартиры в СПб и являемся официальным представителем Moscow Sotheby`s International Realty – восхитительного бренда, насчитывающего 275 лет опыта в обслуживании ключевых клиентов.
1. Слой тонок
Cамое важное – это наша клиентская база. Компания занимается продажами элитной недвижимости более 20 лет, и у нас огромный круг клиентов – 30'000 человек в нашей приватной базе. Это те, кто покупал, продавал с нами, смотрел наши квартиры, отправлял сообщения. Мы постоянно на связи с ними – отправляем рассылку по почте, сообщаем о новостях, трендах, новых законах, тенденциях, интересных новых проектах и квартирах, присылаем фотографии стильных дизайнерских проектов. И как только у наших клиентов возникает необходимость купить или продать, они приходят к нам. И уверенно, быстро и конкретно решают свои вопросы при нашей поддержке – это самые эффективные обращения. Самые-самые!
2. Интернет не панацея
Несомненно, Интернет дает максимальное количество обращений. Это очень удобный инструмент продажи. Ежедневно только на сайт VIPFLAT, не учитывая социальные сети, заходит 400–500 посетителей. Именно тех, кто интересуется элитными квартирами. Мы берем в продажу не более 30 квартир. И они все на виду.
НО! Если посмотреть статистику по сделкам, мы увидим, что обращения из Интернета достаточно поверхностные. Часто это потенциальные покупатели, которые только начинают поиски и присматриваются к рынку, – смотрят, сравнивают. Часто просмотры похожи на экскурсии. Поэтому сделки чаще совершаются с покупателями, пришедшими из других источников рекламы. Несомненно, Интернет мы используем, и реклама квартир ярко и правильно ведется более чем на 20 сайтах и в социальных сетях.
3. Тайная армия
Надо привлечь лучших риелторов города, чтобы все они были заинтересованы в продаже Вашей квартиры. Вы выбираете агентство, которое становится ответственным за продажу, и оно привлекает коллег, у которых может быть именно тот покупатель, который нам нужен. Более чем 2000 риелторов сотрудничают с нами – они заинтересованы в продаже квартир, которые поручили нам продавать. Это второй из самых эффективных инструментов продажи сегодня. Именно поэтому ведущие строительные компании продают более 50 % квартир через агентства. В Петербурге особенно важна личная рекомендация для принятия решений «посмотреть» и «купить».
4. Гламур
Глянец. Глянцевые модные журналы листают потенциальные покупатели элитных квартир. Но мы не нашли издания, в котором можно вести эффективную рекламу. Поэтому мы создали Журнал VIPFLAThttps://www.calameo.com/read/0055298298e4cc4c08713 . Покупаются не квадратные метры. Покупка новой, и особенно элитной, квартиры – это всегда переход на новый уровень жизни, это новые надежды, положительные эмоции. Наш журнал позволяет придать этому процессу нужную атмосферу. Он приятный, замечательный. Яркий, интересный. Распространяется более чем в 80 местах, где бывают клиенты нашей целевой группы. Это универмаги, рестораны, автосалоны, фитнес-центры...
Я перечислил 4 основных блока. Их реализация на профессиональном уровне дает уверенность собственнику квартиры, что все, что надо для продажи, сделано, весь рынок охвачен, это позволяет анализировать происходящее и приводит к успешной продаже.
Пожалуйста обращайтесь
Если Вам необходимо продать элитную квартиру, – пожалуйста, обращайтесь.
Вы можете оставить заявку прямо сейчас. Мы спланируем время, и я лично встречусь с Вами для консультации. Дам всю необходимую информацию, отвечу на вопросы, после чего у Вас возникнет понимание реальной ситуации на рынке недвижимости, возможной цены и сроков продажи.
Эта консультация бесплатна. VIPFLAT – профессиональная компания, все наши процессы отлажены, поэтому я могу проводить 3-4 подобные встречи в неделю и предоставлять достоверную информацию нашим клиентам.
Я считаю, что специализация сегодня — это все! И это одна из составляющих нашего успеха.
VIPFLAT многие годы занимается только продажей элитных квартир. Мы НЕ работаем ни с загородной, ни с коммерческой недвижимостью, ни с арендой.
Все наше внимание сосредоточено именно на покупке/продаже элитных квартир, которые в основном находятся в центре города. Поэтому мы изучили элитную недвижимость и научились понимать желания наших клиентов.
Мы поняли, что наши VIP-клиенты ценят позитив, четкость и комфорт. Не продавайте им безопасность — безопасность просто должна быть. Миссия моей компании VIPFLAT — решать задачи клиента в комфортной среде, создавая то, что будет их вдохновлять.
Мы помогаем покупателю найти квартиру мечты. Господа, не сдерживайте свои желания, живите в доме и месте Вашего статуса! Бытие определяет сознание.
Мы умеем представить квартиру достойно и найти такого покупателя, который оценит её и поэтому заплатит максимум.
Топ-менеджеры, политики, звезды — наши клиенты. Отзывы о нас можно послушать на VIPFLAT.ru по ссылке в шапке профиля или в вечных сторис.
Но почему же они доверяют нам? Не только же за ощущение комфорта!
Ответы на вопросы. Самые эффективные методы продажи элитной квартиры
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Топ 5 причин, почему не продается ваша элитная квартира
Как выбрать агентство элитной недвижимости и проверить качество работы
