Недвижимость. Продажа

Недвижимость. Продажа

Когда Вы решили совершить сделку с недвижимостью - продать или поменять ее, отнеситесь к этому серьезно и обдуманно. Если обманули или обидели в продуктовом магазине, Вы больше не пойдете к тому продавцу. Продажа недвижимости гораздо более редкая операция. Если при сделке возникнут проблемы, то Вас вряд ли успокоит, что в следующий раз можно будет "поменять магазин".

Недвижимость принято продавать через агентство

С каким трудом нам, риэлтерам, удается после первого телефонного разговора уговорить продавца недвижимости прийти в офис, увидеться лично. Часто в ответ - необъяснимая позиция без аргументов. Вспомните - никакие серьезные дела никто не решает по телефону. Абсурд. Вы обращаетесь в фирму - посетите ее офис. Это посещение дает очень много. Как Вас встретили, как проходят расчеты при продаже недвижимости, как проверить деньги. Вы увидите, как проходят другие сделки, почувствуете ауру.

Пусть Вам рекомендовали агента люди, которым Вы доверяете абсолютно. Все равно придите в фирму, развейте последние сомнения. Дайте агенту по недвижимость почувствовать Ваше доверие и выложиться полностью. Посмотрите договоры, которые Вы будете подписывать. Отношения с Вашим личным агентом должны быть доверительными. Если Вы начинаете нервно требовать изменить пункты договора и искать подвохи - значит, происходит что-то не то. Наоборот, попросите риэлтера раскрыть суть положений договора, в котором скрыт опыт тысяч сделок по продаже недвижимости.

Иногда клиенты настаивают на изменении условий прохождения сделки. В этом случае фирма, заботящаяся о своей репутации, возьмет довольно грозную расписку о том, что мы принимаем эти изменения по Вашей личной просьбе и снимаем с себя всю ответственность за возможные проблемы. Надо ли так рисковать? Неужели у Вас больше знаний и опыта в проведении сделок по продаже недвижимости?

Недвижимость можно продать без посредника?

Некоторые владельцы недвижимости, чувствуя себя достаточно уверенно, самостоятельно подают объявления о продаже на свой телефон. Сразу скажу, что вероятность найти покупателя и оформить сделку без участия посредника близка к нулю. Даже если Вам позвонит непосредственно покупатель, он привлечет для проведения сделки специалиста. Покупателю он нужен для того, чтобы оценить юридическую чистоту сделки по продаже недвижимости и провести передачу денег безопасно для ПОКУПАТЕЛЯ. Это означает, что знания и рычаги воздействия на ситуацию будут не на Вашей стороне.

Количество возможных неприятностей при самостоятельных действиях продавца велико, но, к счастью, практически никто из продавцов недвижимости не идет по этому коварному пути.

Сделка с недвижимостью. Этапы продажи

Процесс продажи недвижимости состоит из нескольких этапов:
- Подписание договора отчуждения.
- Регистрация договора продажи недвижимости в регистрирующем органе.
- Выписка из квартиры всех прописанных (снятие с регистрации или постановка на регистрационный учет по новому месту жительства.
- Приемка-передача недвижимости.

Покупатель вносит посреднику всю стоимость до подписания договора продажи недвижимости. Первая выплата продавцу (50 %) возможна только после успешной регистрации договора в регистрирующем органе.

После выписки можно получить еще 40 %. После освобождения, передачи ключей и квитанций продавец получает оставшиеся 10% (если в квартире уже никто не прописан).

Продавцу могут отказать в выплате сумм по частям, если имеются факторы повышенного риска для покупателя. Т. е. продавец получает всю сумму за продажу недвижимости единовременно по выполнению всех вышеперечисленных условий, в случае:
- продажи недвижимости по доверенности;
- если после последней продажа объекта недвижимости прошло менее двух месяцев;
- недвижимость фактически является предметом залога.
- правоустанавливающие документы на объект недвижимости являются дубликатами;
- в продаваемом объекте зарегистрированы или фактически проживают лица, не являющиеся собственниками (возможны исключения для супругов или их несовершеннолетних детей) и др.

Если покупатель Вашей квартиры сам также одновременно продает свою недвижимость, Вы сможете получить деньги после регистрации всех договоров по цепочке. На таких условиях проходит примерно каждая вторая сделка по продаже недвижимости. В этом ограничении, если сделкой занимается профессиональный агент и расчеты организованы с умом, нет ничего страшного.