Составление эксклюзивного договора при продаже жилья
Если вы задумали обмен или продажу квартиры в центре либо домика на окраине, то первое, что вам предложат сделать — составить эксклюзивный договор.
Те времена, когда залогом успешности продажи недвижимости было её выставление в как можно большем числе агентств и фирм. Всего несколько лет назад успешная продажа квартиры в кратчайшие сроки удавалась лишь тем, кто успел засветить свой адрес и контактные данные в максимальном числе агентств недвижимости, ведь у каждого из них база была своя. Так, выставив квартиру лишь в одном из агентств, снижается вероятность обращения «вашего» покупателя именно туда.
Сегодня же нужно найти лишь добросовестного агента, который сможет стать вашим доверенным лицом. Благодаря чему вся забота о продаже жилья будет переложена на его плечи, а вам останется лишь забрать деньги после успешной продажи.
Да и у агента забот будет не особенно много. Основной его труд заключается в добавлении вашего предложения продажи в компьютерные базы продаваемой недвижимости, которые использует масса агентств. Также, можно добавить объявления в прессу и покупатель, можно сказать, найден, ведь ваше предложение в любом случае не окажется незамеченным.
При этом максимально выигрывает сам продавец, не нужно оббивать пороги агентств в поисках лучших предложений покупки, просто заключается эксклюзивный договор с профессионалом — не более. И вообще, каждый должен заниматься своим делом, не стоит лишать риелтора их честно заработанного хлеба, который не всегда им легко достаётся.
Чем, по сути, является эксклюзивный договор
На самом деле суть эксклюзивного договора, если передать её в двух словах, просто надо невозможности. Продавец, то есть вы, обязаны отказаться от продажи недвижимости в обход агентства на срок действия договора, ожидая предложений, полученных лишь через выбранное агентство. В свою очередь агент обязуется приложить все усилия для максимально выгодной продажи предложенного вами недвижимого имущества, к тому же, цена выгодна и ему, ведь он будет иметь процент с заключённой сделки. Там же, в тексте эксклюзивного договора, указывается и цена на продаваемую недвижимость. Внимательно вчитайтесь в текст бумаги, если там нет ни слова про срок окончания его действия, то откажитесь от подписания. Это явный признак того, что вас пытаются обмануть.
Государство, признав недействительным лицензирование деятельности риелторов, самостоятельно отказалось от контроля этой сферы, а значит, призвать к ответственности недобросовестных мошенников с недвижимостью будет не так и просто. Именно поэтому к выбору подходящего риелтора стоит подходить с особенной тщательностью и скрупулёзностью.
Как отличить профессионала сфере продажи недвижимости
При первой же удобной возможности риелтор должен назначить личную встречу с клиентом. Также, ему стоит показать продаваемую недвижимость, чтобы они имел представление об объекте сделки. Да и такой экскурс позволит ему оценить объект продажи и вписать цену в договор. Хотя одного беглого осмотра мало, цена может меняться в зависимости от степени готовности документов, потребности во встречной покупке, и ряду других нюансов.
Самостоятельно «прикидывать» цену основываясь на опубликованных в прессе объявлениях бессмысленно. То же самое и с высчитыванием цены за недвижимость по среднему показателю в районе либо городе.
Цель обращения в агентство недвижимости и составления эксклюзивного договора состоит в ускорении продажи имущества за максимально возможную цену. Не нужно тратить время выставляя цену заведомо дороже реальной, ведь увидев состояние жилья потенциальный покупатель просто уйдёт, да и слухи может распустить, которые явно привлекут к вам излишнее внимание.
Цену риелтор может назвать как сразу, уточнив, что она приблизительна, так и попросив время на точный расчёт, для вычисления итоговой суммы стоимости. Не стоит его торопить, спрос на жильё не так высок, поэтому иногда перед тем, как называть цену требуется продумать все мелочи и решать уже исходя из них. И последнее, профессионал всеми силами будет добиваться от продавца согласия, осуществить продажу по реальной рыночной стоимости недвижимости, без лишних завышений цены.
При встрече не удивляйтесь, что агент попросит для изучения все имеющие документы на жильё. Это нормальная процедура, ведь ему предстоит быть вашим официальным представителем при заключении сделки. Тем более, ему нужно составить план продажи, чтобы, не теряя времени, умело объединить процесс подготовки нужной документации и непосредственно поиск покупателя на имущество.
http://www.spbgr.ru/ – Гильдия риэлторов Санкт-Петербурга