Мы сняли видео, и сделка состоялась!
Квартира на Профессора Попова в доме «Буржуа» была в продаже уже более года. Продавалась и продавалась, вроде спешки не было. Продажу вели не мы. Но в какой-то момент собственник решила, что надо бы уже продать! Мы использовали нестандартный подход, и сделка состоялась. Но обо всем по порядку.
Клиент уже обращалась в VIPFLAT — мы когда-то помогали ей купить пентхаус на Крестовском, но почему-то «потерялись» :(
Зато теперь мы стали ВТОРЫМ агентом! Это большая удача, когда клиент понял, как работает неэффективный риелтор и, видя нашу работу, постоянно находится в позитиве.
Совет риелторам:
Чтобы стать «вторым агентом», не надо давать клиенту радужные, но лживые надежды и рекламировать в 1,5 раза переоцененные квартиры, рассчитывая на его симпатию 😉
Наша стратегия продажи
Собственнику надо было продать достаточно быстро. Но спрос упал. Рекламу мы выправили, расширили, добавили статусности. Цена, которая мозолила городу глаза уже полгода, нам не казалась высокой, но особого отклика не было.
Тогда решили снять видео о квартире — она была сделана с любовью. И, внимание! Это необычный ход, я не видел подобного в других роликах агентств недвижимости. Мы ввели в кадр саму собственницу. Марина — очень колоритная женщина, яркая, кинематографичная! И, главное, она действительно с любовью создала сама всю квартиру и прекрасно про это рассказала в видео. Ее энергия любви к своему жилью, энергия мамы двоих детей прямо лучилась с экрана. Посмотрите сами:
Запустили видео в рекламу, отправили email-рассылку по более чем 20 000 подписчикам. И стали посылать ссылку с видеообзором нашим постоянным клиентам.
Один из них и приобрел ее. Папа сделал приятный подарок для дочери.
Важный вывод:
Реклама — не панацея. Главное — сколько тех, кому вы можете предложить квартиру лично. Это в 1000 раз сильнее любой рекламы.
А видео помогает нам создать правильный эмоциональный фон при просмотре квартиры. Покупатели на просмотрах говорят, что пришли во многом благодаря тому, как в видео была представлена квартира, как говорили о ней участники ролика, что покупатели ПОЧУВСТВОВАЛИ при просмотре видео, а не только увидели.
Ведущий сделки
Антон Реутов
Заместитель генерального директора. Работает в компании VIPFLAT с ее основания. Многократный обладатель наград за лучшие продажи. Глубокое понимание процессов, ведущих к сделке, умение устанавливать добрые отношения с клиентами позволяют Антону работать очень эффективно и способствовать развитию компании.
Опубликовано 20.11.2022
