За годы работы мы заметили, что:
— Продавцу, почти всегда, не особо НАДО продать. Можно продать, а можно и не продавать. А покупатель согласен ТОЛЬКО на что-то очень интересное — у него это будет «не первая квартира и жить всегда есть где».
— VIP пойдет на сделку, если в ней будет элемент какого-то удовольствия.
Или от уникального объекта. Или от осознания своего достоинства. Или от процесса.
Вот исходя из этого мы и строим процесс продажи. Поймите в чем суть желаний клиента и выбирайте путь. В экономе и комфорте совсем другие закономерности. Не перепутайте!
В Питере граница примерно на 30 млн. Если цена выше — важно удовольствие. Ниже — главное безопасность и цена.
