Узнавайте о новых квартирах первыми!
Опишите квартиру, которую Вы ищите
Мы подготовим лучшие варианты и перешлём
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Элитная недвижимость Санкт-Петербурга Продажа элитных квартир в центре, жилья, домов

Составление эксклюзивного договора – профессиональный подход к продаже жилья

Эксклюзивный договор – документ, обеспечивающий агентству эксклюзивные полномочия для продажи обозначенного объекта (в данном случае – квартиры). Он оформляется в произвольной форме на бумажном носителе и скрепляется подписями обеих сторон и печатью организации, берущей на себя обязательства.

Раньше человек, решивший расстаться с недвижимостью, просто выставлял свое предложение в несколько агентств и ждал откликов. Эта схема уже не работает эффективно. Как только интернет стал общедоступен, появились профессиональные риелторские компании и сформировалось «рекламное поле» рынка недвижимости. Сейчас есть перечень сайтов, печатных изданий, агентских баз и, если реклама квартиры профессионально размещена в этих источниках, ее обязательно заметит покупатель или его риелтор.

Агентам не интересно заниматься квартирой, если ее дублируют в рекламе другие компании. Как только появится покупатель на квартиру, он начнет добиваться максимального снижения цены, устраивая аукцион на понижение – а это противоречит интересам и продавца, и агентства. Агентство проделало работу по поиску покупателя, а вероятность получения вознаграждения снижается до нуля. Поэтому без договора опытный риелтор не будет рекламировать вашу жилплощадь и искать покупателей.

Совсем по-другому дела пойдут после заключения эксклюзивного договора, через агентство вы сможете продать жилье без проблем:

  • Выбрав доверенное лицо, вы полностью избавитесь от забот о сделке.
  • Риелтор будет материально заинтересован в продаже вашего имущества, поэтому приложит все усилия, чтобы правильно представить и ускорить процесс продажи квартиры (дома), он знает, как это сделать.
  • Профессиональный риелтор сможет обеспечить безопасное проведение сделки.
  • Ваше предложение появится не только в базе агентства, но и в интернете и периодических изданиях – то есть во всех необходимых источниках, чтобы о квартире знали все, кого она может заинтересовать.
  • Риелтор отдаст до половины вознаграждения своему коллеге, у которого есть покупатель на квартиру. Тем самым все агентства города будут заинтересованы в поиске, а покупателю квартира будет предлагаться по одинаковой цене без накруток.
  • Агентство тщательно проверит все документы, чтобы к моменту сделки все было готово.
  • Через 4-6 месяцев после окончания договора вы сможете без дополнительной оплаты выбрать другое агентство, если Вам показалось, что есть более достойные претенденты.

Не нужно обивать пороги десятков агентств, договор с профессионалом решит ваши проблемы

Не нужно обивать пороги десятков агентств, договор с профессионалом решит ваши проблемы


Исходя из изложенного, эксклюзивный договор не ущемляет права продавца, а делает поиск покупателя более эффективным.

Услуги профессионального риелтора обеспечат максимально быструю и выгодную продажу квартиры. Необходимо только выбрать достойного и честного агента, который станет вашим представителем, и забрать деньги после успешной сделки. Доверяйте ему как личному врачу. Без доверия ничего не получится, потому что вы не будете верить рекомендациям и следовать им.

Эксклюзивный договор и его особенности

Если отбросить юридические термины, суть договора заключается в том, что собственник обязуется не продавать оговоренную недвижимость в обход агентства определенное количество времени. Если в срок действия договора у вас находится «свой» покупатель, агентство проведёт сделку, снизив оговоренное вознаграждение (обычно в 2 раза).

Агентство со своей стороны обязано предпринять все возможные действия для обеспечения выгодной продажи данной недвижимости.

Важные моменты – как составить агентский договор на продажу жилья

В тексте эксклюзивного договора должна быть указана стоимость недвижимости, выставленной на продажу. Необходимо прописать срок окончания действия договора. Если этот пункт отсутствует, не стоит подписывать бумагу, это говорит о недобросовестности данной организации. Если вы «попадетесь», призвать к ответу мошенников будет сложно.

Выбираем профи – признаки надежного риэлтора

  • Агентство недвижимости должно иметь хорошую репутацию.
  • Агентство работает на рынке не менее 5 лет. Это время необходимо, чтобы обрести эффективные технологии.
  • Если агентство молодое, ждите суеты, промахов и упущенных возможностей.
  • Договор составлен четко и понятно, суммы и даты задокументированы.
  • Организуется личная встреча, осмотр продаваемой недвижимости и предварительная оценка – опытный риелтор сообщит наиболее вероятную цену продажи и, по итогам, вы сможете сделать вывод, насколько правильно он чувствует рынок. Стоимость может варьироваться в зависимости от готовности документов, спроса и других обстоятельств. Продажу можно начинать с несколько завышенной цены (на 5-15 %).

Если говорить о продажах квартир в Питере, мы видим, что не стоит выставлять цену выше реальной на 30 % и более, чтобы осчастливить покупателя скидкой. В Петербурге, если цена квартиры завышена или не указана, почти никто не будет ей интересоваться. Это отпугивает потенциальных клиентов, а заключение эксклюзивного договора имеет как раз противоположную цель. У нас лучше работает реальная цена в рекламе и символическая скидка в виде комплимента.

Чего опасаться не стоит

Риелтор просит время для определения стоимости, обычно 1-2 дня. Это вполне естественно, перед оценкой приходится сопоставить массу информации – спрос на жилье в районе, количество предложений и многое другое. Главное найти в базе данных цены реально прошедших сделок, ведь только по ним можно сделать вывод о реальной стоимости и определить наиболее вероятную цену сделки, цену начала продажи и ее стратегию.

Агент просит все имеющие документы на жильё. Это вполне обоснованная просьба, ведь при заключении сделки риэлтор выступит вашим законным представителем. Если агент начинает рекламу, не подписав с собственником договор, он может быть оштрафован ФАС на сумму от 100 000 до 500 000 рублей. Эти положения введены ФЗ «О РЕКЛАМЕ».

Ваше сообщение Сотрудники компании «Элитные квартиры» будут рады ответить на все Ваши вопросы.
Напишите – мы получим и прочтем сообщение сразу, в любое время суток
Как вас зовут?
Ваш email
Номер телефона
Какие у вас есть вопросы?*
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Вас может заинтересовать
«Собрание» Большая Посадская ул., 12 122м² 30'128'000 руб
«Резиденция на Суворовском» Кирочная ул., 64 367м² 139'000'000 руб
Золотой треугольник Грибоедова канала наб., 27 96м² 21'900'000 руб
«HOVARD PALACE» Фонтанки наб., 76, лит. А 149м² 61'213'000 руб
«Life Приморский» Приморский пр., 52 80м² 19'900'000 руб
У Таврического сада Суворовский пр., 51 181м² 29'900'000 руб
«Life Приморский» Приморский пр., 52 116м² 29'900'000 руб
«Life Приморский» Приморский пр., 52 64м² 15'900'000 руб
«Золотая гавань» Приморский пр., 137 к. 1 99м² 17'000'000 руб
«Четыре горизонта» Пискаревский пр., 1 158м² 39'980'000 руб
Крестовский остров Рюхина ул., 12 179м² 69'900'000 руб
«Кристаллы Крестовского» Морской пр., 15 92м² 27'600'000 руб
«Смольный парк» Смольного ул., 2 к. 2 172м² 79'500'000 руб
«Brilliant House» Динамо пр., 6 147м² 39'900'000 руб
«ArtViewHouse» Мойки реки наб., 102А 101м² 36'000'000 руб
«Голландия» Адмиралтейского кан., д.15 43м² 8'070'000 руб
Адмиралтейский район Английский пр., 29 172м² 39'900'000 руб
«One Trinity Place» Адмирала Лазарева наб., 22 По проекту от 51 до 143 м²
«Победы 5» Победы ул., 5 125м² 45'000'000 руб
«Fjord» Малый пр. В.О., 52 По проекту от 23 до 125 м²
«Орловская, 1» Орловская ул., 1 135м² 33'900'000 руб
«Собрание» Большая Посадская ул., 12 147м² 28'900'000 руб
У Таврического сада Воскресенская наб., 4 139м² 39'900'000 руб
«MaXXImum» Кемская ул., 1 161м² 52'900'000 руб
«Победы 5» Победы ул., 5 130м² 35'900'000 руб
«Озерное предместье» Выборгское шоссе, 32 к. 2 296м² 17'900'000 руб
Приморский район Дибуновская ул., 24 277м² 39'900'000 руб
«Премьер Палас» Пионерская ул., 50 246м² 85'918'000 руб
«Royal Park» Петровский пр., 2 По проекту от 42 до 450 м²
«Смольный парк» Орловская ул., 1 160м² 46'900'000 руб
«Победы 5» Победы ул., 5 125м² 39'900'000 руб
«Тверская,1» Тверская ул., 1 176м² 47'990'000 руб
«Парадный квартал» Радищева ул., 39 122м² 33'900'000 руб
«Победы 5» Победы ул., 5 262м² 99'000'000 руб
«Русский дом» Басков пер./Короленко ул., 5 174м² 49'900'000 руб
«ArtViewHouse» Мойки реки наб., 102 По проекту от 52 до 219 м²
«Life Приморский» Приморский пр., 52 По проекту от 35 до 150 м²
«Приоритет» Воскресенская наб., 32 По проекту от 90 до 260 м²