Почему застройщики продают через агентства?

Сегодня мы ощущаем себя «удаленным отделом продаж» Застройщика. Мы партнеры, мы помощники, друзья – Застройщику выгодно с нами работать. У нас одинаковые цены и условия. А еще недавно строительные компании считали: «Нас весь город знает, наша реклама повсюду! Зачем нам агентства?». Сегодня ситуация изменилась!

Если вы подумали, что, обратившись напрямую к застройщику, можно получить более выгодные условия – то это не так. Можно сравнить с покупкой авиабилетов – если сталкивались, то заметили, что через специализированные приложения покупать удобнее, а бывает и дешевле. А при приобретении квартиры – еще и надежнее.

ЗАСТРОЙЩИКИ ПОНЯЛИ:

1. Чтобы качественно ответить на поток обращения возможных покупателей, нужен огромный и восхитительный отдел продаж. А как только менеджеры Застройщика становятся перегружены – падает качество услуги, потому что нет возможности каждому всего лишь потенциальному покупателю все подробно разъяснить, показать, ответить на все-все вопросы. Просто невозможно только силами нескольких продавцов Застройщика заключить сотни или тысячи долевых договоров.
2. Для застройщика продать квартиру покупателю, которого привлекло агентство, и не заплатить – значит потерять репутацию. С элитной недвижимостью работает узкий круг компаний, и маневр становится очевидным. Никто не будет портить отношения ради одной сделки или обещать дополнительные скидки.
3. Если покупатель сначала обратился в агентство, а потом напрямую к девелоперу, все равно стоит выплатить комиссионные риелтору. Аргументы «за» – будущие сделки и рекомендации.
4. Больше, чем любой рекламе, Покупатель верит личной рекомендации специалиста. Особенно, если это эксперт рынка или давний его знакомый, которому он доверяет.
5. Затраты на рекламу большие, а принесут ли они результат – не очевидно. Проще разрешить агентствам размещать рекламу на своих сайтах, в глянцевых каталогах и получить дополнительный канал продаж, без затрат на рекламу, офис, заработную плату и платить небольшой процент только после получения оплаты от покупателя.

ПОКУПАТЕЛИ ПОНЯЛИ:

Обратившись в агентство, они получат те же условия и цены, что и у застройщика, а также:

1. Варианты объектов, продающихся по переуступке, которых нет у застройщика.
2. Скидку в 10 % на все последующие операции со своей недвижимостью.
3. Подбор квартир на всем вторичном рынке. Спросите нас про любой дом, который Вас интересует – если там появится квартира, даже в закрытой продаже, то к нам сразу придет информация об этом. Не мир тесен, а слой тонок. У нас есть информация за многие годы о том, кто продавал, что, за какую цену и как долго.
4. Обратившись к нам вы получите ответы на все вопросы, помощь, поддержку, консультации. Отделы продаж Застройщиков работают с потоком обращений. Если Вы чувствуете, что у сотрудника строительной компании нет возможности уделить Вам достаточно времени и разъяснить все вопросы, попробуйте пообщаться с нами - возможно Вы найдете именно то, что ищите.
5. Бесплатное сопровождение сделки, подготовку и анализ документов, ценовые переговоры. Мы знаем текущую ситуацию и расскажем, какие уступки возможны.
6. Достоверную информацию о ситуации у застройщика. Мы работаем уже более 10 лет и знаем, кто (и главное – как) строит. Застройщик не скажет про минусы своего дома. Мы расскажем все как есть!
7. Сотрудничество с опытным риелтором – это как учиться рисовать или кататься на лыжах с хорошим тренером. Вроде не особо что учитель подсказывает, но у тебя ХОРОШО ПОЛУЧАЕТСЯ! А чуть тренер отошел, вроде делаешь тоже самое – а всё не так.
8. Бесплатную консультацию экспертов рынка, помощь в подборе вариантов у разных застройщиков. Без поддержки клиенты теряются в обилии информации. Мы знаем в каких домах могут быть интересующие вас варианты, а этих домов десятки. Мы заинтересованы помочь купить именно то, что нужно Вам.

В ЧЕМ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ УСТУПКИ?

Уступка – продажа дольщиком своих прав на квартиру до окончания строительства. Продавец получает оплату после регистрации договора долевого участия на имя покупателя в Росреестре.

Практически все переуступки реализуются через агентства, потому что застройщику важнее продать свои квартиры.

Объекты, которые продаются по уступке через агентства, стоят на 10-20% дешевле. Покупатели уверены, что у застройщика самые низкие цены, поэтому обращаются сразу к нему. Рыночные предложения они изучают реже."