Как понять, что пора продавать элитную квартиру
Я заметил интересную закономерность – в последний год к нам все чаще обращаются собственники элитных квартир, которые не понимают продавать ли им свою квартиру или нет. Они спрашивают себя и меня: подождать ли роста цены, сдать в аренду, сделать ремонт или лучше поменять на квартиру в более современном доме.
Чтобы ответить на вопрос: «Продавать ли Вашу элитную квартиру», давайте сначала проверим не попадает ли она в группы риска – мы постарались систематизировать и выделить группы квартир, которые уверенно дешевеют.
Первая группа – это квартиры в старом фонде
Лет 8 назад на рынке произошла революция и квартиры в исторических домах с высокими потолками перестали быть любимы покупателями. В это сложно поверить, но даже квартиры с видом на Таврический парк по странно невысокой цене не могут найти покупателя.
С другой стороны, если Ваша квартира в старом фонде настолько дорога, что ее цена не имеет значения– тогда, конечно, сохраните ее. В любом другом случае я рекомендую срочно продавать.
Каждый месяц они дешевеют – это ДРАМА старого фонда. Собственники квартир не могут поверить, что когда-то это был лучший вариант и с таким трудом найденный, а сейчас цена в 2 раза упала. Дело в том, что «тогда» не было новых домов – именно они теперь привлекают покупателей. А старый фонд? Вспомните, когда Вы когда заходите в подъезд старого фонда, то чувствуете какой-то пыльный запах. Это грибок.
Если у Вас есть желание, то, да, и на квартирах старого фонда можно заработать. Вы можете купить коммуналку пусть даже в ужасном состоянии в интересном крепком доме за 10 млн, например. Сделать стильный ремонт за 3-4 млн, отремонтировать подъезд. Важно! Обязательно! и продать, заработав еще 3-4 млн. Хочу подчеркнуть – продать СРАЗУ с ремонтом, где никто не жил.
Почему СРАЗУ, потому что именно следующий тип квартир, которые я рекомендую продавать прямо сейчас, это:
Квартиры с устаревшим ремонтом
Если в квартире сделан ремонт около 5-10 лет назад, но стиль уже не соответствует моде – Покупатели не хотят платят за ремонт, который им не нужен и уходят. Через пару лет ремонт обесценится до нуля и подобная квартира, НО без ремонта, найдет покупателя быстрее.
Отдельным пунктом выделю вариант, когда сам Дом устарел
Продавайте – если квартира в доме, который устарел. Когда-то он был новым, но Вы видите, что парадные уже не те, фасад устарел, размывается когда-то однородный уровень жителей. Еще год два и это будет не востребованное жилье, потому что появляются новые интересные проекты.
Вот посмотрите на мерседес, которому уже лет 10-15, еще не антикварный, но уже поживший. Какие эмоции он вызывает? Вот так и Покупатели не хотят платят за то, что не вызывает у них положительных эмоций.
Если переносить этот пример на недвижимость, вижу, КАК собственникам квартир сложно расстаться с квартирами, которые уже не приносят радости. Но посмотрите сколько новых проектов появилось, какие там огромные окна, парадные, холлы, современные технологии.
Почувствуйте эту радость приобретения НОВОЙ КВАРТИРЫ!
Четвертая группа – Огромные квартиры
Возможно, Вы обладатель квартиры 250-300-400 метров квадратных и покупателя предлагают цену значительно ниже, чем Вы рассчитываете. Проблема в том, что большие квартиры востребованы только в новых престижных домах – чем больше размер квартиры, тем выше должен быть должен статус дома. В доме напротив Эрмитажа на Зоологическом, 2 цены сделок с квартирами 300 м. кв. проходили по стоимости 1.5 млн за метр. И метраж не снижал стоимость метра. А в старом фонде приходится продавать в 5-10 раз дешевле. Даже с видом на Неву.
Есть ли решение для продажи огромной квартиры? Только если можно разделить квартиру на несколько небольших и продать по отдельности. У нас есть клиент кто выкупает огромные 2-х уровневые квартиры, делит на одноуровневые, делает стильный ремонт и продает порознь – получая и прибыль, и удовольствие.
Следующая категория квартир – Район ухудшается
Если район, где расположена квартира ухудшается –, продавайте квартиру, как только пошла первая информация. Один из ярких примеров – Морская набережная. Там сейчас сотни квартир в продаже, потому что раньше это был вид на Залив и закаты, а сегодня вид на автотрассу ЗСД и дома на намытой территории. Цены упали в 1,5 раза.
Можно ли там теперь покупать? Да, на каждую квартиру есть справедливая соответствующая спросу цена.
