Элитная недвижимость Санкт-Петербурга Продажа элитных квартир, жилья, домов

Топ 5 причин, почему не продается ваша элитная квартира

Я расскажу о причинах почему элитная квартира никак не может найти покупателя. На самом деле причина тут одна, но я дам 5 примеров, почему это происходит. 

Я расскажу о причинах, почему элитная квартира никак не может найти покупателя. На самом деле причина тут одна, но я дам 5 примеров того, почему это происходит.

Итак, причина «почему не продается ваша элитная квартира» в том, что именно тот покупатель, кому она нужна, не знает о ней или не замечает ее. Или показывают квартиру не так, чтобы он захотел ее купить.

Почему так происходит:

1. Ее не видит Покупатель ИМЕННО ЭТОЙ КВАРТИРЫ

Рекламу размещают там, где ее не видит Покупатель ИМЕННО ЭТОЙ КВАРТИРЫ. Для элитной квартиры дать рекламу в основных базах данных недостаточно. У наших покупателей нет времени методично изучать варианты в базах данных. Это надо учитывать. Важен охват социальных сетей. Но наиболее важны наши партнеры. У нас более 2000 риелторов-партнеров, заинтересованных в продаже квартир, которыми мы занимаемся. Они предлагают «наши» квартиры своим покупателям, и это очень хороший инструмент продажи. Неслучайно строительные компании продают более 50 % квартир через агентства.


2. Покупатель не воспринимает ее как лучшую для себя

В рекламе не отражены ключевые особенности квартиры, и покупатель не воспринимает ее как лучшую для себя. Я даже не говорю об убогих фото или фото даже не того дома, где расположена квартира, или одной строчке пустого текста – а так рекламируется треть элитных квартир.

Уважаемые собственники квартир! Пожалуйста, проверяйте, как продвигается продажа вашей квартиры. Возможно, вы поручили ее продажу хорошему знакомому, но у него нет понимания элитной недвижимости и инструментов для рекламы, которые необходимы для квартир высокого уровня.

Например, наши коллеги пытались продать квартиру с ключевой фразой: «Квартира с приятным ремонтом». На самом деле ремонт был устаревший, и когда мы стали заниматься продажей, то смогли найти достойного покупателя, потому что стали позиционировать ее как «Квартиру с отличным видом» – именно вид с высокого этажа был основным магнитом для этой квартиры. Но не устаревший ремонт.

3. На показах квартиры покупатель разочаровывается

Покупателя отталкивают неприятные запахи, плохая аура, захламленность. Или обещали больше, чем есть в реальности. Магия нашей работы в том, чтобы заинтересовать покупателя квартирой, но дать информацию в таком виде, чтобы при осмотре он наполнялся позитивом, а не наоборот. Приобретение – событие в жизни. Если мы включим эмоции покупателя, то цена немного отойдет на второй план. Решение о покупке всегда эмоционально.


4. Цена

Если нет просмотров, и при этом рекламная кампания проводится профессионально и уже много месяцев, – возможно, дело в цене. Реальные покупатели не рассматривают переоцененные квартиры. В группу риска, как я рассказывал в одном из своих видео, попадают большие квартиры, квартиры в старом фонде, с устаревшим или не соответствующим статусу квартиры ремонтом, а также если дом стал устаревать, если место, где расположен дом, «испорчено» – дорогу построили, вид перекрыли и т. д.


5. Мистика психологии

Продавец не хочет продавать. Он не решил до конца, колеблется. Покупатели это чувствуют мистическим образом, и каждый раз что-то мешает сделке.

я не хочу ничего продавать, я хочу все покупать. (1)

Пожалуйста обращайтесь

Если Вы не понимаете, ПОЧЕМУ не продается ваша квартира, и хотите понять, как продать ее по максимальной стоимости, – пожалуйста, обращайтесь.

Меня зовут Леонид Рысев. Я владелец компании VIPFLAT, занимаюсь недвижимостью более 25 лет. Сегодня мы продаем лучшие квартиры в СПб и являемся официальным представителем Moscow Sotheby`s International Realty – восхитительного бренда, насчитывающего 275 лет опыта в обслуживании ключевых клиентов.

Вы можете оставить заявку прямо сейчас. Мы спланируем время, и я лично встречусь с Вами для консультации. Дам всю необходимую информацию, отвечу на вопросы, после чего у Вас возникнет понимание реальной ситуации на ранке недвижимости, и вы сможете выбрать решение, которое будет эффективно именно для Вас.

Это консультация бесплатна. VIPFLAT профессиональная компания, все наши процессы отлажены, поэтому я могу проводить несколько подобных встреч в неделю и предоставлять достоверную информацию нашим клиентам.

Понравилось? Расскажите друзьям:
Я помогаю продавать квартиры с 1993 года. Сегодня команда «Элитные квартиры» представляет лучшие квартиры Санкт-Петербурга. Мы умеем это делать и нам это интересно. Мы превращаем непростой процесс в приятное событие
Автор статьи Леонид Юрьевич Рысев Генеральный директор
Наши награды

Компания «Элитные квартиры» стала победителем в Конкурсе «КАИССА-2010, 2016» в номинации «Лучшая компания на рынке элитной недвижимости». А в 2017 году – в номинации «Лучшая компания численностью до 25 человек».

Компания VIPFLAT победитель Национального конкурса в сфере недвижимости, строительства и ипотеки «CREDO-2019» в номинации «Лучшая брокерская компания на рынке элитной недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области».

Вас может заинтересовать
«Особняк Кушелева-Безбородко» Кутузова наб., 24 502м² 149'200'000 руб
«Парадный квартал» Парадная ул., 3 к. 2 138м² 53'900'000 руб
«Лахта Плаза» Приморский пр., 78 По проекту от 55 до 233м²
«One Trinity Place» Адмирала Лазарева наб., 22 143м² 100'313'000 руб
«Жилой дом на Исполкомской улице, 12» Исполкомская ул., 12 135м² 20'900'000 руб
Элитная недвижимость и тренды