Несколько ключевых аксиом рынка недвижимости

Как меняется интерес к объекту в зависимости от цены.Не звонят, не смотрят - цена завышена.

Смотрят и не делают предложение - цена квартиры выше рыночной, но скорее всего на 15-20%

Смотрят и делают предложения, квартира интересна, хотят купить, торгуются на 3-10% - цена рыночная или около того.

Ажиотаж, аукцион - повышая цену можно найти ее рыночную стоимость.

Почему снижение цены приводит новых клиентов?

Потому что каждое снижение цены на 5-10% выводит нас на новый ценовой слой покупателей. Для Петербурга такое снижение цены очень важно, так как в Петербурге люди часто ведут себя скромно и видя заведомо для них высокую цену квартиры с большой вероятностью постесняются позвонить и сделать предложение. Если покупатель московский - то у него нет таких сложностей!).

Как покупатели реагируют на снижение цены, и есть ли негатив, возникает ли у них ощущение, что квартира не интересная и никому не нужна?

Реагируют очень позитивно, так как раньше они либо не видели эту квартиру, потому что из-за высокой стоимости она не попадала в поле зрения. Либо просто стеснялись позвонить и сделать предложение - многие не хотят лишний раз услышать нет.

А теперь, когда они видят новую квартиру, по цене, которая их может устроить, или видят, что квартира, о которой они так давно мечтали, но не могли себе позволить стала доступна - это только добавляет позитива и беспокойства как бы кто другой не купил эту квартиру раньше, чем он!

Опубликовано 26.05.2017

Есть ли что интересное в статье?Вы по-другому видите? Выскажитесь, порекомендуйте.
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Вас может заинтересовать
«Аврора» Оренбургская ул., 2 154м² 59'900'000 руб
«Маленькая Франция» 20-я Линия В. О., 5-7 178м² Скачать полную презентацию
«Futurist» Барочная ул., 4 133м² Скачать полную презентацию
«Amo» 12-я Линия В.О., 41 56м² Скачать полную презентацию
«Новый Колизей» Восстания ул., 6 275м² Скачать полную презентацию
imageПолучить консультациюУзнайте мнение эксперта как выгодно продать Вашу квартиру

Выберите свой мессенджер или позвоните

Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности