Несколько ключевых аксиом рынка недвижимости
Как меняется интерес к объекту в зависимости от цены.Не звонят, не смотрят - цена завышена.
Смотрят и не делают предложение - цена квартиры выше рыночной, но скорее всего на 15-20%
Смотрят и делают предложения, квартира интересна, хотят купить, торгуются на 3-10% - цена рыночная или около того.
Ажиотаж, аукцион - повышая цену можно найти ее рыночную стоимость.
Почему снижение цены приводит новых клиентов?
Потому что каждое снижение цены на 5-10% выводит нас на новый ценовой слой покупателей. Для Петербурга такое снижение цены очень важно, так как в Петербурге люди часто ведут себя скромно и видя заведомо для них высокую цену квартиры с большой вероятностью постесняются позвонить и сделать предложение. Если покупатель московский - то у него нет таких сложностей!).
Как покупатели реагируют на снижение цены, и есть ли негатив, возникает ли у них ощущение, что квартира не интересная и никому не нужна?
Реагируют очень позитивно, так как раньше они либо не видели эту квартиру, потому что из-за высокой стоимости она не попадала в поле зрения. Либо просто стеснялись позвонить и сделать предложение - многие не хотят лишний раз услышать нет.
А теперь, когда они видят новую квартиру, по цене, которая их может устроить, или видят, что квартира, о которой они так давно мечтали, но не могли себе позволить стала доступна - это только добавляет позитива и беспокойства как бы кто другой не купил эту квартиру раньше, чем он!
