ГЛАВНАЯ ОСОБЕННОСТЬ VIP

Если вы помогаете VIP с продажей и покупкой элитных квартир, то помните про главную особенность этих клиентов.

За годы работы мы заметили, что:

— Продавцу, почти всегда, не особо НАДО продать. Можно продать, а можно и не продавать. А покупатель согласен ТОЛЬКО на что-то очень интересное — у него это будет «не первая квартира и жить всегда есть где».

— VIP пойдет на сделку, если в ней будет элемент какого-то удовольствия.
Или от уникального объекта. Или от осознания своего достоинства. Или от процесса.

Вот исходя из этого мы и строим процесс продажи. Поймите в чем суть желаний клиента и выбирайте путь. В экономе и комфорте совсем другие закономерности. Не перепутайте!

В Питере граница примерно на 30 млн. Если цена выше — важно удовольствие. Ниже — главное безопасность и цена.

Автор статьиЛеонид Юрьевич РысевГенеральный директор

Журнал, как арт-объект

ПОЧУВСТВУЙ РАЗНИЦУ