Элитная недвижимость Санкт-Петербурга Продажа элитных квартир, жилья, домов

Как выйти на VIP

Если вы читали мой предыдущий пост, то помните, что свой путь в недвижимости я начал в 1993 году в компании «Бекар», а стал успешным, когда понял, чего НЕ НАДО делать ?. Как и обещал, публикую продолжение своей истории.

ПРОДАЖИ КВАРТИР V.I.P.

В конце 90-х в «Бекаре» начали появляться клиенты (руководители компаний, иностранцы), которым не интересно было «просто так» платить деньги, им нужен был дополнительный сервис. Так возникла идея создать дополнительное направление, которое могло бы им это дать. И в 2003 году я создал и возглавил Департамент «Продажи квартир V.I.P.» в Группе компаний «Бекар».

Мы стали думать, как сделать так, чтобы клиенты остались довольны, запомнили нас и рекомендовали другим. А также как выйти на таких клиентов, чтобы они звонили, появлялись и обращались.

В том же 2003 году, более подробней разобравшись в теме работы с VIP-клиентами, я отделился от «Бекара» и стал работать по схеме похожей на франшизу, выплачивая % от сделок, но сам платил за аренду офиса, зарплату сотрудникам, рекламу…

Оказалось, что основной путь привлечения VIP клиента — это его желание обратиться к тебе. Подробно попозже расскажу про это! 

Главные вещи, что я понял тогда:
– VIP общается только с личностью, а не с компанией. Сильный ищет таких же сильных.
– VIP ДОЛЖНЫ САМИ ЗАХОТЕТЬ ВЫЙТИ НА ВАС. Для этого надо создать высококачественную услугу, чтобы о ней начали рассказывать легенды, восхитительные истории, и чтобы VIP услышал о вас.

В 2006–2007 году я получил диплом Санкт-Петербургского государственного инженерно-экономического университета и прошел обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров «Менеджмент». Дополнительно обучался управлению риэлтерским бизнесом, управлению персоналом, искусству ведения переговоров и риторике – суперважная вещь для риэлтора, в общей сложности 6 месяцев совершенствовал английский язык в Лондоне.

А в 2007 году я создал уже собственную компанию, которая успешно работает на рынке элитной недвижимости Санкт-Петербурга под брендом VIPFLAT.

Более подробно о ней я расскажу в следующий раз.

22.04.2021

Понравилось? Расскажите друзьям:
Ваше сообщениеБудем рады ответить на все Ваши вопросы.
Напишите – мы получим и прочтем СРАЗУ, В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ СУТОК
Ваш email
Номер телефона
Спросите – мы ответим! Как Вас зовут? 😉
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Один из главных продавцов элитных квартир Санкт-Петербурга по версии «СОБАКА.ru»
Автор статьиЛеонид Юрьевич РысевГенеральный директор
img
Наши награды

Компания «Элитные квартиры» стала победителем в Конкурсе «КАИССА-2010, 2016» в номинации «Лучшая компания на рынке элитной недвижимости». А в 2017 году – в номинации «Лучшая компания численностью до 25 человек».

Компания VIPFLAT победитель Национального конкурса в сфере недвижимости, строительства и ипотеки «CREDO-2019» в номинации «Лучшая брокерская компания на рынке элитной недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области».

Вас может заинтересовать
«Классика» ул. Глухая Зеленина, 4 179м² 49'900'000 руб
«Diplomat» Кронверкский пр., 57 77м² 23'000'000 руб
«Московский 65» Московский пр., 65 144м² 51'951'000 руб
«Amo» 12-я Линия В.О., 41 124м² 40'558'000 руб
«Ботаника» Аптекарский пр., 5 112м² 43'697'000 руб
Элитная недвижимость и тренды
imageПолучить консультациюУзнайте мнение эксперта как выгодно продать Вашу квартиру

Выберите свой мессенджер или позвоните

Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности