Как выйти на VIP

Если вы читали мой предыдущий пост, то помните, что свой путь в недвижимости я начал в 1993 году в компании «Бекар», а стал успешным, когда понял, чего НЕ НАДО делать ?. Как и обещал, публикую продолжение своей истории.

ПРОДАЖИ КВАРТИР V.I.P.

В конце 90-х в «Бекаре» начали появляться клиенты (руководители компаний, иностранцы), которым не интересно было «просто так» платить деньги, им нужен был дополнительный сервис. Так возникла идея создать дополнительное направление, которое могло бы им это дать. И в 2003 году я создал и возглавил Департамент «Продажи квартир V.I.P.» в Группе компаний «Бекар».

Мы стали думать, как сделать так, чтобы клиенты остались довольны, запомнили нас и рекомендовали другим. А также как выйти на таких клиентов, чтобы они звонили, появлялись и обращались.

В том же 2003 году, более подробней разобравшись в теме работы с VIP-клиентами, я отделился от «Бекара» и стал работать по схеме похожей на франшизу, выплачивая % от сделок, но сам платил за аренду офиса, зарплату сотрудникам, рекламу…

Оказалось, что основной путь привлечения VIP клиента — это его желание обратиться к тебе. Подробно попозже расскажу про это! 

Главные вещи, что я понял тогда:
– VIP общается только с личностью, а не с компанией. Сильный ищет таких же сильных.
– VIP ДОЛЖНЫ САМИ ЗАХОТЕТЬ ВЫЙТИ НА ВАС. Для этого надо создать высококачественную услугу, чтобы о ней начали рассказывать легенды, восхитительные истории, и чтобы VIP услышал о вас.

В 2006–2007 году я получил диплом Санкт-Петербургского государственного инженерно-экономического университета и прошел обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров «Менеджмент». Дополнительно обучался управлению риэлтерским бизнесом, управлению персоналом, искусству ведения переговоров и риторике – суперважная вещь для риэлтора, в общей сложности 6 месяцев совершенствовал английский язык в Лондоне.

А в 2007 году я создал уже собственную компанию, которая успешно работает на рынке элитной недвижимости Санкт-Петербурга под брендом VIPFLAT.

Более подробно о ней я расскажу в следующий раз.

Один из главных продавцов элитных квартир Санкт-Петербурга по версии «СОБАКА.ru»
Автор статьиЛеонид Юрьевич РысевГенеральный директор
img
Один из главных продавцов элитных квартир Санкт-Петербурга по версии «СОБАКА.ru»
Автор статьиЛеонид Юрьевич РысевГенеральный директор
img

Опубликовано 22.04.2021

Есть ли что интересное в статье?Вы по-другому видите? Выскажитесь, порекомендуйте.
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Вас может заинтересовать
«Amo» 12-я Линия В.О., 41 212м² Скачать полную презентацию
«Маленькая Франция» 20-я Линия В. О., 5-7 178м² Скачать полную презентацию
«Futurist» Барочная ул., 4 133м² Скачать полную презентацию
«Леонтьевский мыс» Ждановская ул., 45 248м² Скачать полную презентацию
«Meltzer Hall» Карповки реки наб., 27 119м² По запросу
imageПолучить консультациюУзнайте мнение эксперта как выгодно продать Вашу квартиру

Выберите свой мессенджер или позвоните

Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности