ТОП 5 ПРИЧИН, КОГДА КЛИЕНТ ВОЗРАЖАЕТ

Смотрели «Волк с Уолл-стрит»? Это реальная история. Ди Каприо сыграл Джордана Белфорда, а тот сформулировал 5 правил успеха в продажах. Одно из главных: «Запишите возражения клиентов и проработай ответы на них. Этот список будет короткий, но очень вам поможет».

true

Почти всегда первая реакция на возражение негативная:
— Мне не верят?
— Это отказ!

Что с этим делать? Не бояться возражений. Возражение, это еще не отказ.

Не надеяться обмануть. Тем более в элитной недвижимости. Все наши клиенты сами ТОП менеджеры и насквозь вас видят.

Не нападать. А выслушать, задать уточняющие вопросы: «Я хочу понять, что конкретно беспокоит».

Когда поймете, только тогда сможете аргументировать.

50% возражений снимаются, когда клиент получает информацию. Ищите какой информации не хватает для принятия решения!!!

Будьте на стороне клиента: «Что удерживает вас? Какой опыт был связан с этим опасением»

Посмотрите на самые частые 5 причин возражений:
1. Не устраивает цена;
2. Не устраивает качество;
3. Клиенту трудно принять решение сразу;
4. Клиент любит поспорить;
5. У клиента плохое настроение;

Только 2 про информацию, которой может не хватать. А остальные про эмоции.

Чтобы клиент начал вас слушать — нужно ДОВЕРИЕ.

Чтобы клиент воспринял аргумент, нужно изменить его точку зрения. Показать ему «вещь» с другой стороны. А вот это уже искусство — предлагаю потренировать его.

Напишите в комментарии к посту примеры возражений ваших клиентов. Я передам их резидентам клуба Elite Estate Всероссийского конгресса недвижимости, и вы получите ответы от 6 крутых риэлторов элитного рынка недвижимости. Заседание клуба будет 16 октября realcongress.ru/congress/elite_estate_club.html

Автор самого интересного вопроса получит книгу «Метод волка с Уолл-стрит» с автографами экспертов клуба Elite Estate!

Я тоже целый день веду обучение на Высших брокерских курсах по элитной недвижимости — присоединяйтесь: realcongress.ru/partnership/vbk_elite.html

Один из главных продавцов элитных квартир Санкт-Петербурга по версии «СОБАКА.ru»
Автор статьиЛеонид Юрьевич РысевГенеральный директор
img
Один из главных продавцов элитных квартир Санкт-Петербурга по версии «СОБАКА.ru»
Автор статьиЛеонид Юрьевич РысевГенеральный директор
img
image

Доходные апартаменты в Санкт-петербурге

image

2023-2024 ГОД. ЭЛИТНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

Опубликовано 21.08.2023

+7

Нажимая кнопку, Вы соглашаетесь c политикой сайта

///
image
image

Леонид Рысев

Я директор, отвечу лично, пишите!