Лишние 10 млн. Что с ними делать?

Покупатель недвижимости торговался, но не так понял ответ продавца и готов заплатить на 10 миллионов рублей больше, чем стоит квартира. Что делать???

DSC05392 966
  

Мы ведем переговоры по квартире в Золотом треугольнике, в реконструированном доме с видом на Мойку. ЦАРСКОЕ место для недвижимости Питера! Иностранцы всегда покупали квартиры именно тут. Место, место, место. Ну и ВСЕ рядом!

В рекламе цена квартиры 250 миллионов рублей. Покупатель предлагает 220 миллионов и готов провести сделку в течение 2 недель. Обсуждаем предложение с продавцом. Предложение реальное. Покупатель ответил на наши обязательные 6 вопросов, которые мы задаем при получении предложения.

_MG_9605-HDR

Продавец принимает предложение покупателя, но просит, чтобы Обеспечительный платеж был в размере 10 миллионов, после этого мы начнем готовить сделку по квартире.

Мы встречается с покупателем, чтобы обсудить несколько вопросов и передать предложение продавца.

После встречи юрист покупателя, также присутствовавший на встрече, присылает ее резюме для составления Предварительного договора на покупку элитного жилья: сроки, что входит в цену, как будут проходить расчеты, условия раскрытия депозита нотариуса…. 

И повторяет согласованную цену, как ее понял покупатель: 220 миллионов + 10 миллионов Обеспечительный платеж! Вот в этом плюсе то и вся загвоздка!!!

Что же делать????

У нас есть эксклюзивный договор на квартиру с продавцом, мы представляем его интересы.

Суммы большие.

Именно репутация VIPFLAT привлекает наших клиентов.

Продавец согласен на 10 миллионов меньше.

Покупатель приятный известный топ менеджер крупной корпорации.

Покупатель, вероятно, был готов на встречное предложение продавца «посредине» и поэтому воспринял «и Обеспечительный платеж 10 миллионов» как  220 000 000  ПЛЮС  10 миллионов!

Что бы вы сделали??

Как мы вышли из этой пикантной ситуации расскажу. Но сначала, прошу вас, напишите, пожалуйста, чтобы сделали вы на нашем месте?

ПОЛЬЗА РИЭЛТОРУ

Воспользуюсь возможностью прокомментировать эту ситуацию с точки зрения профессионального совершенствования риэлтора. До того, как передавать предложение собственнику квартиры ВСЕГДА необходимо уточнить у покупателя недвижимости несколько супер важных моментов. Эти ШЕСТЬ вопросов сформулированы десятками развалившихся сделок, когда кто-то что-то не так понял.

Кроме того, как Вы знаете, бывают ситуации, когда покупатель затягивает нас и продавца в обсуждение сделки, а на самом деле манипулирует. Например, он хочет узнать нижнюю границу торга, договориться и после этого начать повторный раунд переговоров вниз уже от согласованных условий.

Либо у покупателя нет пока еще денег. И согласовав цену он скажет, что готов будет вернуться к покупке через 4-6 месяцев, когда «деньги придут» или продаст свою квартиру.

В подобных ситуациях риэлтору очень достается. Собственник квартиры будет взбешен подобным манипулированием покупателя, а часть условий покупателя именно мы же передавали. И теперь покупатель далеко, а мы совсем рядом. Поэтому нам придется принять удар и смягчать ситуацию.

Лучше предотвратить, чем расхлебывать.

ШЕСТЬ обязательных вопросов покупателю

  • Сроки оплаты;
  • Валюта;
  • Наличные, безналичные, если ипотека, то одобрен ли покупатель;
  • Сумма в договоре;
  • Будет ли Покупатель еще раз сам или надо ли кому-то еще раз посмотреть квартиру;
  • Будет ли приобретать паркинг, мебель за дополнительную оплату…

Вы риэлтор?

Если Вы риэлтор, то подписывайтесь на нас в соцсетях и становитесь нашим партнёром. На сайте VIPFLAT.ru внизу есть ссылочка «ПАРТНЕРАМ».

VF_team1 (1)_cr
Команда VIPFLAT

Зарегистрируйтесь и получите доступ к фотографиям наших квартир с вашим водяным знаком. Вы сможете скачивать презентации без наших телефонов, чтобы отправлять их вашим клиентам. По всем квартирам мы готовы делиться вознаграждением!

#VIPFLATпользариэлтеру #VIPFLATистории

Один из главных продавцов элитных квартир Санкт-Петербурга по версии «СОБАКА.ru»
Автор статьиЛеонид Юрьевич РысевГенеральный директор
img
Один из главных продавцов элитных квартир Санкт-Петербурга по версии «СОБАКА.ru»
Автор статьиЛеонид Юрьевич РысевГенеральный директор
img

Опубликовано 18.04.2021

Есть ли что интересное в статье?Вы по-другому видите? Выскажитесь, порекомендуйте.
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Вас может заинтересовать
«Ковенский, 5» Ковенский пер., 5 237м² Скачать полную презентацию
«Маленькая Франция» 20-я Линия В.О., 5-7 247м² 106'383'600 руб
«Петровская доминанта» Петровская коса, 7 111м² Скачать полную презентацию
«Neva Hаus» Петровский пр., 9,11 к. 1 85м² Скачать полную презентацию
«Meltzer Hall» Карповки реки наб., 27 119м² По запросу
imageПолучить консультациюУзнайте мнение эксперта как выгодно продать Вашу квартиру

Выберите свой мессенджер или позвоните

Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности